വഴി
റോയിട്ടേഴ്സ്
പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു
നവംബർ 27, 2024
ടെമുവും ഷെയ്നും നടത്തുന്ന കനത്ത ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ ഷോപ്പർമാരിലേക്ക് എത്തുന്നത് മറ്റ് റീട്ടെയിലർമാർക്കും ബ്രാൻഡുകൾക്കും കൂടുതൽ ചെലവേറിയതാക്കുന്നു, രണ്ട് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും എതിരാളികൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സെർച്ച് കീവേഡുകൾക്ക് വൻതോതിൽ ലേലം വിളിക്കുന്നതായി മാർക്കറ്റിംഗ്, വ്യവസായ വിദഗ്ധർ പറയുന്നു.
ഒരു സെർച്ച് എഞ്ചിനിൽ കുറച്ച് വാക്കുകൾ ടൈപ്പുചെയ്യുന്നത്, സമ്മാനങ്ങൾക്കായി ഓൺലൈനിൽ തിരയുന്ന അല്ലെങ്കിൽ ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ സെയിൽസ് വാങ്ങുന്ന ഷോപ്പർമാർക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന ആരംഭ പോയിൻ്റാണ്, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ താങ്ക്സ്ഗിവിംഗിന് ശേഷമുള്ള അവധിക്കാല ഷോപ്പിംഗ് സീസണിൻ്റെ അനൗദ്യോഗിക തുടക്കം.
കീവേഡുകളിൽ ലേലം വിളിച്ച് ഓൺലൈൻ തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ മുകളിൽ തങ്ങളുടെ പരസ്യം ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദൃശ്യമാകാൻ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ മത്സരിക്കുന്നു. ഒരു കീവേഡിന് കൂടുതൽ ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആ ഫലങ്ങളിൽ ദൃശ്യമാകുന്ന ഒരു പരസ്യത്തിലെ ഓരോ ക്ലിക്കിനും തിരയൽ എഞ്ചിൻ കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കും – “ഓരോ ക്ലിക്കിനും വില” എന്ന് വിളിക്കുന്ന ഒരു മെട്രിക്.
ഉദാഹരണത്തിന്, യുഎസിൽ, ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ Semrush റോയിട്ടേഴ്‌സിനായി ശേഖരിച്ച Google തിരയൽ പരസ്യ ഡാറ്റ പ്രകാരം, “Walmart Black Friday deals,” “Kohls Black Friday”, “Bed Bath Beyond” എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള കീവേഡുകൾക്കായി ടെമു ബിഡ് ചെയ്യുന്നു.
യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ “വാൾമാർട്ട് വസ്ത്രങ്ങൾ,” “സാറ ജീൻസ്,” “മാംഗോ വസ്ത്രങ്ങൾ”, “നോർഡ്സ്ട്രോം റാക്ക് ഷൂസ്” എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള കീവേഡുകൾ ഷെയ്ൻ ലേലം ചെയ്തതായി ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. 2022 ഓഗസ്റ്റ് മുതൽ 2024 ഓഗസ്റ്റ് വരെ “വാൾമാർട്ട് ക്ലോത്തിംഗിൻ്റെ” CPC 16 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു.
“വിലകുറഞ്ഞ വസ്ത്രങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ”, “ഷോപ്പിംഗ്” എന്നിങ്ങനെയുള്ള പൊതുവായ കീവേഡുകളും കൂടുതൽ ചെലവേറിയതായി ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു.
“ഇത് അവിടെ ക്രൂരമാണ്, ഇത് ശരിക്കും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്,” കൺസൾട്ടിംഗ് സ്ഥാപനമായ അലിക്സ് പാർട്‌നേഴ്‌സിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിദഗ്ധനായ എറിക് ലോട്ടിയർ പറഞ്ഞു.
“നിർവചനം അനുസരിച്ച്, ഓരോ ക്ലിക്കിനും നിങ്ങളുടെ ചെലവ് കൂടുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ROI കുറയുന്നു, അത് ലാഭകരമല്ലെന്ന് അർത്ഥമാക്കാം, കൂടാതെ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് നയിക്കാൻ പണമടച്ചുള്ള തിരയൽ പരസ്യത്തെ ആശ്രയിക്കുന്ന ചില്ലറ വ്യാപാരികളിൽ ഇത് കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തും.”
പണമടച്ചുള്ള തിരയൽ പരസ്യങ്ങൾ ഒരു റീട്ടെയിലറുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുടെ 15% മുതൽ 30% വരെ അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതലോ നയിക്കും, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൻ്റെ പകുതി വരെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, ലോട്ടിയർ പറഞ്ഞു.
‘അക്രമം’
മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളുടെ കീവേഡുകളിൽ ബ്രാൻഡുകൾ ലേലം വിളിക്കുന്നത് അസാധാരണമല്ല, എന്നാൽ ശരാശരിയേക്കാൾ വിശാലമായ എതിരാളികളുടെ കീവേഡുകൾക്ക് അവർ ലേലം വിളിക്കുന്നതിനാലാണ് ഷെയ്നും ടെമുവും വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നത്, സെമ്രുഷിലെ ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് വൈസ് പ്രസിഡൻ്റ് ഓൾഗ ആൻഡ്രിയെങ്കോ പറഞ്ഞു.
“വേഗതയുള്ള ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾ ഇപ്പോൾ പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിലർമാരെക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നതിനാൽ, അവരുടെ തന്ത്രങ്ങൾ കൂടുതൽ ആക്രമണാത്മകമായി കാണപ്പെടുന്നതിനാൽ, തിരയൽ മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ ചലനാത്മകതയിൽ അടിസ്ഥാനപരമായ ഒരു മാറ്റം ഞങ്ങൾ കാണുന്നു,” അവർ പറഞ്ഞു.
റോയിട്ടേഴ്‌സിൻ്റെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് മറുപടിയായി, ഒരു ടെമു വക്താവ് പറഞ്ഞു, പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ന്യായമായ മത്സരത്തിനും ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള പരസ്യ സമ്പ്രദായങ്ങൾക്കും പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണെന്നും ബ്രാൻഡ് പേരുകളിലേക്ക് പരസ്യങ്ങൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നത് തടയാൻ “നെഗറ്റീവ് കീവേഡ് ലിസ്റ്റ്” പരിപാലിക്കുന്നു.
“ഗൂഗിൾ പോലുള്ള പരസ്യ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ സ്വയമേവയുള്ള കീവേഡ് ഉൾപ്പെടുത്തലുകൾ കാരണം അപൂർവ സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഞങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകളിൽ ബ്രാൻഡ് പേരുകൾ അശ്രദ്ധമായി ഉൾപ്പെടുത്തിയേക്കാം,” ഈ സംഭവങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ടെമു വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വക്താവ് പറഞ്ഞു.
അഭിപ്രായത്തിനുള്ള അഭ്യർത്ഥനയോട് ഷിൻ ഉടൻ പ്രതികരിച്ചില്ല.
വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചെലവുകൾ ചില കമ്പനികളെ പണമടച്ചുള്ള തിരയലിൽ നിന്ന് മാറ്റി Facebook, TikTok, സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർ, പരമ്പരാഗത പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള മറ്റ് ചാനലുകളിലേക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് മാറ്റാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് ലണ്ടനിലെ അൽവാരസ് ആൻഡ് മാർസലിലെ റീട്ടെയിൽ ആൻഡ് കൺസ്യൂമർ പ്രാക്ടീസ് മേധാവി എറിൻ ബ്രൂക്സ് പറഞ്ഞു.
“ഒരുപാട് ബ്രാൻഡുകൾ ശരിക്കും ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയത് ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, വാസ്തവത്തിൽ, ഈ പ്രവർത്തനം ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ കൊണ്ടുവന്നേക്കാം – വിലയിൽ വ്യാപാരം ചെയ്യുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവ്, ഉയർന്ന മാർജിൻ ഉപഭോക്താവല്ല, തിരിച്ചുവരുന്നത്. ഞങ്ങളിലേക്ക് – ഉപഭോക്താക്കളെ കൊണ്ടുവരാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു,” ബ്രൂക്സ് പറഞ്ഞു.
ബ്രിട്ടീഷ് ഓൺലൈൻ ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ റീട്ടെയിലർ അസോസ് ഈ മാസം പുതിയ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം പ്രഖ്യാപിച്ചു, സിനിമാ പരസ്യങ്ങളെയും സ്വാധീനിക്കുന്നവരെയും ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ “കൂടുതൽ ആകർഷകവും വൈകാരികവുമായ വഴികളിൽ” എത്തിക്കാനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ ഭാഗമാണെന്ന് ചീഫ് കസ്റ്റമർ ഓഫീസർ ഡാൻ എൽട്ടൺ പറഞ്ഞു. “പസിലിൻ്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രം”.
© തോംസൺ റോയിട്ടേഴ്സ് 2024 എല്ലാ അവകാശങ്ങളും നിക്ഷിപ്തം.
